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白酒中小型酒企崛起重要客户起到的效应

发布于:2016-08-04 11:33 浏览量:

  中小型白酒企业的迅速崛起
 

  在各种销售行业,其中最关键的就是客户,由于中小型酒企的知名度、品牌都不如大型企业,所以在中小型企业的发展当中,客户更显得尤为重要,多多挖掘重要客户,明确目的,这样比较容易拉动销量。也有利于品牌口碑的宣传,区域招商。

  但是最近两年出现了一个相对残酷的现象,由于大部分精力都在投入重要客户身上,给用也越来越高,贷款越来越难回收,许多的这些客户也自身都面临着销售经营的问题。对于这些经济紧张的中小型酒企来说,选择的客户都是经过反复思考、慎重考虑的,如果这些客户的销售业绩不好,或者经营不下去关店,都会给企业带来重大损失,由于他们占用了大量的资金和资源不说,前期的前期的各种名目繁多的费用也会打了水漂。

  由于市场格局已经出现变化了,对于很多中小型酒企来说,对于客户资源的分配就要重新考虑了,把市场建设和渠道建设的重心转向现代渠道,只有在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,其核心依然保持着传统渠道的固有特点。并且,一些优势更容易发挥作用:费用低;货物周转快;资金回笼快;后续服务成本低等等。

  重要客户在中小型酒企当中起着非常重要的作用,如果发展得好,他们给企业带来的利益巨大,不仅如此,还会带动起来其他的经销商,中小型酒企要让重要客户成为企业的“包子”,而不是“包袱”,这就看各个企业的经营模式了。

 

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